跨境电商赋能产业带高质量出海

　　跨境电商赋能产业带高质量出海

　　灯饰、箱包、智能家电、控制总成、直播相机、农产品、美妆用品、玩具、汽车配件……昨日，备受瞩目的2024中国(广州)跨境电商交易会(以下简称“广州跨交会”)在广州开幕，展区现场人头攒动，各方来客在这里寻觅“出海”商机。

　　广州作为国家中心城市、国际商贸中心、粤港澳大湾区的核心引擎，跨境电商综合区建设如火如荼，与RCEP成员国的交流合作逐渐广泛深入。数据显示，2014年至2023年，全市跨境电商进出口增长了136倍，连续9年进口规模居全国第一。

　　展会主办方负责人表示，本届广州跨交会的特点有两个，一是有比往届更齐全的产业带，通过产业带梳理出适合跨境电商的产品，二是今年有26个新兴平台参展。

　　本届广州跨交会总面积超过4万平方米，设有3C电子、健康生活、宠物用品、美妆、玩具、母婴用品、家具建材、户外园艺、家居日用消费品、汽摩配件、五金机械、礼品、文具、鞋服纺织箱包、体育用品等品类展区。亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站、速卖通、希音、沃尔玛等40多家跨境电商平台参展。此次首设新兴市场平台专区与跨境物流仓储展区，为企业开拓“蓝海”。

　　广州跨交会目前已成为国内参展平台最多、头部平台最为集中、参展红利最大的跨境电商展会。2014年至2023年，全市跨境电商进出口增长了136倍，连续9年进口规模全国第一。

　　展会期间，多份跨境电商报告出炉，为行业发展提供思路。值得留意的是，中国制造业正与跨境电商呈现“双向奔赴”的态势，“跨境电商+产业带”的转型大幕已经拉开。在亚马逊上，包括广州女装、深圳消费电子、佛山家居用品、永康五金、南通家纺等在内的一大批产业带先行者取得了亮眼的成绩。这一趋势还从东南沿海向内地延伸，川渝汽摩配、山东家具等也开始在跨境电商的“赛道”上亮相。

　　对参展供应商企业而言，这是一场出海“盛宴”：从事外贸生意多年的王女士踏上“触电”第一步，初步敲定了合作平台与各环节服务商;中山灯饰、佛山家居等产业带“抱团”参展，通过跨境电商共同拓展海外市场。

对参展平台方和服务商而言，这是一个“秀”出新意的舞台：亚马逊全球开店携一站式高质量出海解决方案亮相;阿里国际的AI外贸产品升级，为用户大幅降低门槛;SHEIN(希音)推出“半托管”模式，获得众多出海卖家关注。

本届广州跨交会首设新兴市场平台专区，帮助中国卖家开拓海外新兴市场。展会主办方负责人陈丹锋接受采访时表示，除了亚马逊、ebay、阿里等传统平台，今年还有26个新兴平台参展。

　　“与欧美市场相比，非洲市场对价格会更加敏感，平台上架货品的客单价需要更有竞争力。”首次参加广州跨交会的非洲电子商务平台Jumia在当地已成立了12年。记者在现场看到，不少商家在该展台前咨询当地的电商状况。

　　另一家平台Joom则聚焦欧洲和独联体国家市场。与亚马逊等传统的大型平台相比，Joom能根据自身细分市场，提供个性化的服务。

　　出口货品到新兴市场，商家会面临更多挑战。“拿汇率来说，比如尼日利亚此前的汇率一直在波动，商家十分关注这方面，平台也会提供实时的汇率结算服务，帮助客户‘出海’。”Jumia展位的工作人员说。

　　据主办方统计，本届跨交会期间累计观展人数超5.6万人，相比2023年增加3.1万人，增幅达到123%，已成为国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中、产业链最为齐全的全国性跨境电商展会。

　　从单打独斗到“抱团”出海，从野蛮生长到合规经营，从传统欧美市场到新兴市场……透过跨交会的火热观察行业趋势，跨境电商经历十年规范化发展已站在关键路口，向更高质量发展的方向进发。

　　跨境电商赋能产业带发展

　　复古风格的风扇灯、款式简约的壁灯、璀璨繁杂的吊灯……走进中山灯厂跨境现货联盟近200平方米的展位，各式精致的灯饰产品令人目不暇接。

　　中山“灯都制造”名扬四海，近年来，灯饰出口的传统主力市场欧美等国家受通货膨胀高企、去库存周期等影响，传统贸易工厂面临转型压力。刘刚观察到：出口欧美的灯饰产品体积大、单品价格相对较高、产品款式丰富，若企业通过传统方式用货柜出海，物流和海外仓储成本很高，且一家公司的产品很难满足消费者的全部需求。

　　“现货——这是跨交会上客户咨询最多的关键词。”刘刚观察到，跨境电商重塑了全球消费者的消费习惯，传统外贸从分销商采购到海外上市流程长达数月，已无法满足市场需求。

　　刘刚发起成立的中山灯厂跨境现货联盟，通过“抱团”打法解决这些痛点。以美国市场为例，联盟会员企业的不同产品“拼柜”出海至当地仓库，再由分销商提供现货一件代发服务。

　　这种供应链前置的做法也为生产商带来好处。厂家将少量新品运往国外“试水”，一旦销量不错、具备爆款资质，再加大生产，有效地降低了风险、提升了利润，为中山灯饰产业开拓了新的发展空间。

　　结合地域产业带特色“抱团”出海，正成为跨境电商应对海外市场风险的重要趋势。

　　广东拥有丰富的产业带资源，跨境电商作为贸易领域新质生产力的具体体现，有效带动了制造业转型升级，不断赋能产业发展，“跨境电商+产业带”强强联合，形成良好“化学反应”。

　　本届跨交会期间，广东省商务厅发布了7个具有示范性和代表性的“跨境电商赋能产业发展创新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百万卖家及全国500城产业带出海计划，宏腾集团的霄鸟云平台赋能玩具产业出海，哆啦科技的跨境电商赋能数字丝绸之路等。

　　在本届跨交会上，广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣格外关注服装、玩具及家电等产业带的出海机遇。“我们深耕中东市场，通过对销售大数据的分析、当地研发团队对社会文化的深度了解，成功将广东物美价廉的产品‘爆改’成为中东市场的‘爆品’。今年上半年已改造153款产品，销售额接近4亿元人民币。”

　　以炸薯条机为例，过去厂家出口欧美国家的产品往往只能炸出3—4人的分量，但中东国家家庭人口众多，因此哆啦联合供货商对产品进行了全方位改造。“现在这款产品在中东卖爆了，每周能卖一两千台。”赵欣说。

　　广州爆米科技有限公司专注于大件家具出口，将产品前置于海外仓，平台接单后为消费者送货到家。公司首席财务官唐伟卫介绍，公司通过数字赋能，制定出口产品的生产及管理标准，降低大件家具的退货风险，实现了家具领域的“小单快反”模式。

　　“今年跨交会上，其他省份的政府机构组团带来的产业带更多了。各地政府愈发重视产业带发展，并大力扶持当地跨境电商，形成良性循环，促进产业升级。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长兼总经理陈丹锋说。

　　以新疆展区为例，乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉山口跨境电商综试区集体亮相，23家重点跨境电商企业展示各种新疆特色产品。中资创汇(新疆)数字科技有限公司就接到了多家企业的合作意向。“我们致力于帮助国内企业进入中亚市场，中国制造在当地极有竞争力。”该公司总经理杨泽亮说。

此次参展新疆代表团累计对接了1000多家合作伙伴，现场达成意向合作协议金额800余万元。

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